A Volvo Financial Services, divisão do Grupo Volvo responsável pelo financiamento dos produtos da marca, representou aproximadamente 50% das vendas de caminhões, ônibus e equipamentos de construção no mercado brasileiro em 2015, somadas as entregas feitas via Banco Volvo e Consórcio Volvo.
O volume de vendas de novos créditos de consórcio foi recorde no último ano, superando a casa de R$ 1 bilhão. Em seguros, as vendas alcançaram perto de R$ 100 milhões em prêmios. “É um desempenho muito positivo e consolida, cada vez mais, nossa missão como banco de montadora que oferece soluções integradas para apoiar os clientes”, afirma Ruy Meirelles, Presidente da VFS Brasil.
Com as mudanças nas condições de financiamento do Finame, a Volvo Financial Services desenvolveu, em conjunto com a fábrica e a rede de concessionárias e distribuidores Volvo, diversos planos ao longo do ano para atender as necessidades dos clientes. Entre estas ações, destacam-se o financiamento de entrada nas mesmas condições do Finame, reduzindo o impacto no fluxo de caixa dos clientes, os planos de créditos pré-aprovados, o Plano Mais Um e o financiamento de veículos usados. “Estas iniciativas, aliadas ao atendimento aos clientes, tornaram-se um importante fator de decisão na escolha dos produtos Volvo”, destaca Meirelles.
Embora o volume de negócios tenha sido menor em razão da desaceleração nas vendas, a VFS aumentou sua participação. “Com crédito mais restritivo no mercado, a VFS fez a diferença para os clientes, apoiando seus negócios, na ampliação ou renovação da frota de veículos e equipamentos de construção” afirmou Meirelles.
Consórcio
Na contramão do mercado, as vendas do Consórcio Volvo atingiram volumes recordes em 2015. Pela primeira vez na história, as vendas de créditos alcançaram a marca recorde de mais de R$ 1,1 bilhão, um crescimento de 35% em relação ao ano anterior. “O consórcio é uma excelente alternativa para renovação e ampliação das frotas de caminhões, ônibus e de equipamentos de construção”, observa o executivo. Entre os principais benefícios, o Consórcio Volvo tem planos com prazos de até 100 meses e parcelas reduzidas até a contemplação.
O crescimento nas vendas foi motivado pelas mudanças nos custos de financiamento via Finame, mas principalmente pelo fato do Consórcio Volvo ser uma forma segura dos clientes investirem, pensando na renovação futura de veículos e equipamentos de construção. “O consórcio é uma opção de autofinanciamento extraordinária, que permite aos clientes planejar as compras, construindo uma poupança, especialmente num momento de oscilação da economia”, afirma Meirelles.
Em pouco mais de 20 anos, o Consórcio Volvo já comercializou mais de 45 mil cotas, entregou mais de 25 mil bens – caminhões, ônibus, equipamentos e implementos rodoviários -, que somam cerca de R$ 6 bilhões em volume de crédito.
Seguros
A Corretora de Seguros da VFS comercializou cerca de R$ 100 milhões de prêmios de seguros. O resultado é 16% menor em relação ao volume de vendas do ano anterior, mas bastante positivo, se comparado com a expressiva redução nas vendas de caminhões, principal segmento de atuação da Corretora. A queda na venda de veículos foi em parte compensada pelo aumento das renovações de seguros e pela venda de outros seguros nos ramos de Vida, Empresarial, Carga e para o segmento de RD – riscos diversos.
“A VFS é uma instituição financeira especializada em transportes comerciais, que entende profundamente o setor de transportes, razão pela qual desenvolve constantemente novas soluções que agreguem valor aos negócios dos clientes”, ressalta Meirelles. Ele lembra que em 2015 a VFS promoveu melhorias internamente para aumentar a agilidade nas operações com a rede de concessionários e distribuidores e viabilizar mais negócios. Um exemplo desta dedicação contínua foi o lançamento do Seguro de Carga, uma nova modalidade, criada sob medida para o transportador brasileiro.
Sobre a VFS
A Volvo Financial Services é a divisão financeira do Grupo Volvo. O Grupo Volvo é um dos maiores fabricantes globais de caminhões, ônibus, equipamentos de construção e motores marítimos e industriais. O Grupo Volvo é também um provedor de soluções para financiamento e serviços correlatos. Criada em 2001, a Volvo Financial Services está sediada em Greensboro, Carolina do Norte (EUA). A empresa administra uma carteira de crédito bruta de 123 bilhões de coroas suecas, emprega 1,4 mil pessoas mundialmente e está presente em 42 países.
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